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「量より質」に移行し、9カ月で売上25倍!成長の軌跡とは? [株式会社イークス]

MIERUCA(ミエルカ) 導入効果

  • 1日あたり1,300UU前後から、最高13,000UU前後にまで成長!
  • 売上は9カ月で25倍に!
  • “取引型”に近いキーワードも上位表示されるように!

企業プロフィール

社名株式会社イークス

事業内容Web 広告の企画営業・ASP運用・SEOコンサルティング・メディアサイトの企画運営

導入時期2019年6月1日

担当岡 優治 様

体制3人

 

 

株式会社イークス(本社:熊本県)」は、広告代理店営業と女性向けメディア『RoccoGirl』を運営しています。

2019年からメディア運営に本格的に取り組むようになりましたが担当者2人はSEO初心者。Webに大量にあるSEOノウハウ情報からどの情報が正しいのか?を見つけ出すところからのスタートでした。

その後、MIERUCA(以下、ミエルカ)を導入し、正確なSEOの知識を収集し、検索意図を捉えたキーワード設計やコンテンツ執筆をすることで、売上が9カ月で25倍に成長。

 

「なぜ、ミエルカを選んだのか?」

「9カ月で売上25倍をどうやって達成したのか?」

 

成長の軌跡を同社の代表取締役  岡 氏に伺いました。

 

ミエルカ導入前の課題

「売上に繋がるキーワードってなんだろう?とにかく記事を量産」 

 

弊社は熊本県にあるWeb広告の代理店営業やメディアサイト『RoccoGirl』の運営を行っている会社です。

『RoccoGirl』はスキンケア用品を使ってお肌のお悩みを解決したいユーザーさんに対して、コスメコンシェルジュやスキンケアマイスターなどの有資格者の方が商品を紹介してくれるメディアです。女性向けのメディアを作ろうと2016年にリリースし、その後リニューアルなどを経て、2019年から本格的に運用するようになりました。

 

本格運用を始めた当初、私ともう1人の2人で運用していたのですが、2人とも知識も情報もほとんどなく、ひたすらWebの情報を見たり、「海外SEO情報ブログ(運営Faber Company取締役:鈴木謙一)」を毎日チェックしたりしていました。

 

とは言え、とりあえずコンテンツを投稿しなければと、思いつくキーワードで記事をひたすら書き始めることに。キーワード選定も書く内容も、ほぼ手探りで1日1~2本のペースで更新していましたね。

例えば「ヘアカラー」というキーワードを狙って書いた記事がたまたま検索上位に表示されると、「ヘアカラー 〇〇」で他の記事を書くというスタイルです。とにかく、質より量!と思って更新していました。

 

ただ、このスタイルでどれだけたくさんの記事を書いてもほとんど売上(コンバージョン)がなかったんです。今思うと当然なのですが、「商品を買いたい」という検索意図のキーワードではなく、「情報収集したい」という検索意図がメインのキーワードばかり書いていたからなんですよね。そんな時に、ミエルカと出会いました。

 

「化粧品」を購入する人のカスタマージャーニー
▲例えば、「化粧水」を探しているユーザー。
ファネルの下に行くほど購買意欲が高まったユーザーと考えられる

 

ミエルカ導入のきっかけ

「手探りだった作業をデータで裏付け。購買者の検索意図がひと目で分かった。」 

 

なかなかコンバージョンが伸びない中で、「ものを買おうと思う人はどんな言葉を検索するのだろう?」と思うようになりました。当時から、検索意図が大事だというのは何となく聞いていたので、ものを買いたい人の検索意図に応えるコンテンツを制作すれば、上位表示され、かつ売上に繋がるのではないかという予測がつくようになりました。何かよい方法はないかと探していると、とあるサイトでミエルカのサジェストインテンションを発見。「これだ!」と思いましたね。

 

「ヘアカラー」というキーワードをサジェストインテンションで調査した図
▲「ヘアカラー」というキーワードをサジェストインテンションで調査。
購買に繋がりそうなユーザーは「ヘアカラー セルフ」や「ヘアカラー 自分で」
といったキーワード調べていることが分かる。

 

この機能を使うことで、自分たちでは思いもしなかったキーワードが出てきたり、予想外の検索意図のまとまりがあったり、今まで手探りでやってきたキーワード選定をデータで可視化できる。まさに求めていたものでした。

 

これまで、お金をかけてツールを使うということはあまりしてこなかったので、とても大きな決断でしたが、今ではあの時導入を決めて良かったなと思います。

 

ミエルカの活用ポイント

「自分の学習+新人教育でも活用。豊富な動画コンテンツが魅力」 

 

ツールだけでなく、ミエルカ内にある動画コンテンツもかなり活用しています。動画が一番役に立っていると言っても過言ではないかもしれませんね。自分自身の勉強のために見るというのはもちろんありますが、新たにメディア運用に携わってもらう人に、私が説明するよりも動画を見てもらったほうが早くて分かりやすいんです。

 

構成案作成の手順を30分程度で解説した動画コンテンツの図
▲構成案作成の手順を30分程度で解説した動画コンテンツ。
ミエルカ内には他にも200本以上の動画コンテンツがある。

 

動画を見て、実際に自分で手を動かしてコンテンツを作ってもらうという流れで、誰でも構成案の作成や記事執筆ができるようになるので、教育面でも動画コンテンツは非常に助かっています。

 

 

「コンテンツ制作の迷いがなくなり、何を作るべきかが明確に」 

 

コンテンツの制作は新規記事も既存記事のリライトもほぼ同じ手順で、動画コンテンツの通りに制作しています。サジェストインテンションで抽出した結果をExcelにダウンロードして、検索意図毎に分類、競合サイトを調査して構成案を作成するという方法ですね。

 

今までより制作にかかる時間は長くなりましたが、上位表示される確率はかなり上がりました。上位表示されるかどうか分からないコンテンツを闇雲に大量に作っていた時期と比べると、「このキーワードを狙って」「ここまでの内容を書く」というのが明確になったので、迷いがなくなり質もかなり上がったと思います。

 

また、SEOの最新情報をまとめて入手できるのもポイントです。これまでは、「この情報は正しいのか?」「この施策はどういう意味なのだろうか?」と考えながら、常に情報を探し続ける必要がありました。でも、今は「こんな最新情報がありますよ」「この施策は注目ですね」と必要な情報をPDFでまとめて送っていただけるので、どの情報を取捨選択すればいいのかという点でも迷いがなくなりましたね。

 

 

「自社で培ったノウハウを活かした営業活動も可能に」 

 

『RoccoGirl』が大きく成長したことで、他のメディアを運営されている企業さんから「SEOコンサルしませんか?」というお声がけもいただくようになりました。これまで、検索意図やSEO的な構成をほとんど意識されずに制作されているサイトだったので、まずはサジェストネットワークをお見せして「こんな検索意図があるので、こういう内容の記事を作っていきましょう」とアドバイス。

データでお見せできるので、とても納得感をもって取り組んでいただけますね。そこからさらに構成案の作成方法もお伝えして、記事制作をしていただいています。

 

ミエルカ活用での成果と今後の目標

「1日あたりのユニークユーザー1万以上増加。9カ月で売上25倍!」 

 

SEOに注力してからの、成果は大きく分けて3つです。

 

1つ目はユニークユーザー数。

元々1日あたり1,300UU前後だったのですが、今では最高13,000UU前後です。

 

2つ目は“取引型”に近いキーワード「白髪染め シャンプー」や「インナードライ 化粧品」でも上位表示されるようになってきたことです。

メディアを始めた当初、課題だった売上に繋がるキーワードで上位表示ができるようになったことは、SEOに取り組んだ効果かなと感じます。

 

3つ目は、やはり売上ですね。約9カ月で25倍くらいに伸びました。

 

売上・ユニークユーザー(UU)数のグラフ
▲売上・ユニークユーザー(UU)が右肩上がりで成長している

 

「アクセスが全然集まらない」とか「売上が伸び悩んでいる」という方は、ぜひミエルカを試してほしいなと思います。

私たちも元々は「できるだけお金をかけずにメディアを運営したい」という考えだったので、ツールも使わず、商品も買わずに紹介していました。でも、それではユーザーさんに届かない。

今は「必要なところにかけるべきお金をかける」という考え方に変わりました。紹介する商品を購入することや、ミエルカを導入することは必要なお金と考えています。ツールを使うことで、SEOでの結果が出るまでのスピードや施策の成功確率が大きく上昇。売上も右肩上がりで成長中です。

 

 

「ミエルカで得たノウハウを広告運用や他のプロモーションでも活用していきたい」 

 

今後、メディアを成長させることはもちろんなのですが、化粧品の製造もやっていきたいと考えています。その中で、ミエルカで学んだキーワードの発掘方法や検索意図の見分け方などを活用して広告運用やプロモーションをしていきたいです。

 

担当CSからひと言

運営メディアが成果がでたとのお声をいただき非常にうれしく思っております。岡様の前向きにSEOを学ばれている姿をみて、よりお力になれる情報を提供させていただこうと私自身も刺激をいただいております。
今後は広告運用、プロモーションなどでも活用いただけるよう新しい技を一緒に作っていきましょう!

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