「リスティング広告を始めたいけれど、費用がどれくらいかかるのか、どうやって予算を決めたらいいのか分からない…」と悩んでいませんか？

リスティング広告は、検索結果画面に表示されるため、高い集客効果が期待できます。しかし、費用体系が複雑で、始める前に不安を感じる方も多いでしょう。とくに「クリック課金」や「オークション形式」といった仕組みは、初心者の方にとって分かりにくいかもしれません。

本記事では、リスティング広告の費用について、初心者の方が抱える疑問を解消します。具体的には、広告出稿費用はもちろん、LP作成費用や運用代行費用といった費用の内訳から、広告出稿費用が決まる仕組み（オークション）、さらには具体的な予算の決め方までを徹底解説します。

限られた予算の中でも広告効果を最大化するための、費用対効果を高める5つのコツもご紹介します。この記事を読めば、リスティング広告の費用に関する知識を身につけ、安心して一歩を踏み出せるようになるでしょう。

リスティング広告の運用にかかる費用の内訳と相場

リスティング広告とは、GoogleやYahoo! JAPAN、Bingといった検索エンジンの上部や下部に表示される運用型の広告です。

実施には、おもに次の費用が必要です。

• 広告出稿費用
• ランディングページ作成費用
• 運用代行費用

それぞれを、解説します。

広告出稿費用

広告出稿費用とは、Googleなどの広告プラットフォームに支払う費用です。リスティング広告はクリック課金制を取っており、広告がクリックされた分だけ費用として請求される仕組みです。

たとえば、クリックあたりの費用（クリック単価）が100円、月間のクリック数が1,000回だとすると、広告出稿費用は100,000円となります。

なお、クリック課金といっても青天井ではなく、1日あたりの上限予算を設定できます。

下限予算はないため、仕組み上は1円からでも出稿は可能です（広告が掲載されるとは限りません）。

※後述しますが、広告代理店に運用を依頼する場合は、「最低出稿金額は50万円から」などの条件がある場合が多いです。

ランディングページ作成費用

ランディングページ（LP）とは、リスティング広告をクリックした後に遷移するWebページのことです。1ページ完結型のLPの制作費用は、約20万円～70万円が相場です。

広告専用のLPでは、商品・サービスの魅力や選ばれる理由など、「商品やサービスを比較検討している方向け」に掲載情報を最適化できます。広告効果を高めるなら、広告専用のLPを作りましょう。

運用代行費用

リスティング広告は、運用型広告です。広告テキストの調整や不要なキーワードの削除など、継続的な運用によって費用対効果を改善していく点が特徴です。

広告代理店に運用を依頼する場合、運用代行相場は広告出稿金額の10％～30％と言われます。たとえば、月に100万円分の広告を出稿した場合は、運用代行費用は15万円～30万円となります。最低出稿金額を設定している代理店もあります。

運用代行費用には、他にも下記のような費用が発生する場合があります。いずれも数万円が相場です。

• 初期設定費用
• レポート作成費用
• 訪問コンサルティング費用

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広告代理店の運用代行以外にも、フリーランスに運用を業務委託する方法もあります。

フリーランスの場合は、運用代行費用を時給×稼働時間で計算するケースが多いです。たとえば、時給5,000円のフリーランスに30時間稼働してもらった場合は、150,000円となります。

広告プロモーション費用のモデルケース

なお、リスティング広告は、単体ではなく、ディスプレイ広告（リマーケティング広告）などと組み合わせて運用することが多いです。以下に、費用の例を紹介します。

※あくまで参考です。実際の広告出稿金額や委託先によって費用は変動しますので、依頼時はお見積もりやシミュレーションを取得してご確認ください。

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リスティング広告の掲載順位が決まる仕組み

リスティング広告の掲載順位は、「オークション」という仕組みによって決められています。

オークションといっても、入札単価が高ければ、広告が掲載されるわけではありません。掲載順は入札単価だけではなく、複数の要素によって決定されています。

Google 広告では、以下の6つの観点で広告ランクという数値が計算され、それに基づき掲載順位が決まります。

シンプルに言うと、「上位表示には入札単価だけではなく、広告の品質（関連性や有益性）を高める必要がある」ということです。競合より入札単価が低くても、広告の品質が高ければ、上位に掲載される可能性が高まります。

業種ごとのクリック単価の例

参考として、BtoBとBtoC別にクリック単価を紹介します。
※ミエルカSEO調べ（2026年1月時点）

BtoBビジネスのクリック単価例

BtoCビジネスのクリック単価例

広告予算の決め方

リスティング広告の運用で悩ましいのが、出稿金額の上限予算です。

クリック課金の広告の場合、予算は「目標獲得件数×目標獲得単価（CPA）」で算出できます。しかし、リスティング広告の場合、オークション形式により「出稿してみないと実際のクリック単価がわからない」ため、予算が決めづらいのです。

ここでは、リスティング広告の初期段階での、広告予算を決める方法を4つ解説します。

1.上限クリック単価から算出する

リスティング広告では、クリック単価を個別に設定する方法と、自動で設定する（自動入札）方法があります。また、クリック単価が想定以上に高騰しないように、「上限クリック単価」を設定することも可能です。

そのため、上限クリック単価をもとに、予算が算出できます。たとえば、上限クリック単価を100円と設定し、クリック数を1,000件獲得したい場合は、必要な広告予算は10万円と、ある程度の目途をつけられます。

※参考記事：上限クリック単価 – Google 広告 ヘルプ（外部ページ）

上限クリック単価は、以下の2つの方法を参考にしてください。

• キーワードプランナーなどのツールで目安となるクリック単価（CPC）を調べる
• 実際に運用してみた数値を見て上限を調整する

リスティング広告は、実際にかかった費用（実際のクリック単価）を、管理画面上でチェックできます。コンバージョン率が高いキーワードがあれば、上限クリック単価を引き上げてさらにクリックを増やす、といった運用ができます。

さらに、Google 広告やYahoo!広告には「自動入札」という機能が搭載されています。自動入札を使用すると、プラットフォーム側で入札単価（クリック単価）を自動的に調整してくれます。

「業種ごとのクリック単価の例」で紹介したように、ミエルカSEOでは広告のクリック単価を調べることが可能です。

たとえば「引っ越し 見積もり」では、クリック単価は404円となっています。

2.CPA（顧客獲得単価）から予算を算出する

CPA（顧客獲得単価）とは、1つのコンバージョン（CV）を獲得するまでにかかった広告費用のことです。たとえば、CPC（平均クリック単価）が100円で、CVR（平均コンバージョン率）が1％だとすると、CPAは下記の計算式で算出されます。

CV数の目標値が月あたり100件だとすると、1,000,000円の広告費が必要になる計算です。

リスティング広告を初めて出稿する場合、CVRの実績データがないため予算計算が難しくなります。その際は、自社サイトの既存データ(SEO流入や他の広告施策のCVR)を参考にすると、より現実的な予測ができます。

3.CPCから予算を算出する

目安となるCPCとCVRがわかれば、およその広告予算を立てられます。

たとえば、あるキーワードのCPCが1,857円のとき。自社のWebサイトのCVRが5％、目標のCV数が月あたり20件だとすると、以下のように予算を算出できます。

4.1日の平均予算を設定する

リスティング広告では、1日あたりの平均予算を設定できます。Google広告は、コンバージョンを獲得しやすい曜日に広告を多く配信するなど、自動的に配信を最適化します。そのため、「平均予算」となっています。

ただし、1か月の合計額は「平均予算×30.4日」を超えることはほぼなく、1日の消化額も平均予算の2倍を超えないよう調整されます。

以上の機能を活用すると、1日の平均予算を設定することで、月の予算もおおまかに把握できます。たとえば、1日の平均予算を10,000円と設定した場合、1か月の費用の上限は304,000円になります。

広告の最低出稿期間と自動入札の学習期間

リスティング広告には、最低出稿期間や最低出稿金額の制限はありません。好きなタイミングでスタートし、好きなタイミングでストップできます。

ただし、広告の自動入札を利用したい場合は、システムが最適な入札単価を学習するまでに、一定の期間が必要になることがあります。

Google 広告の場合、コンバージョンイベントが50回程度発生するか、コンバージョン サイクル（広告クリックからコンバージョンまでの期間）が3回程度発生することが、学習完了の目安です。

たとえばCPAが10,000円の場合、コンバージョンイベントが50回発生するまでに、50万円の広告費用が必要になる計算です。

※参考記事：キャンペーンの学習期間の長さと、それに影響を与える要因 – Google 広告 ヘルプ（外部ページ）

マイクロコンバージョン

BtoBの製品など、月間検索ボリュームが少ない場合や、広告予算が限られる場合は、自動入札の学習に時間を要することがあります。その場合に有効なのが、「マイクロコンバージョン」という考え方です。

マイクロコンバージョンとは、本来のコンバージョンポイントの手前に中間のコンバージョンを設置し、システムに学習をさせる方法です。

▼マイクロコンバージョンの仕組み

たとえば、最終的なコンバージョンポイントが「お問い合わせ」の場合、「サンクスページの表示」ではなく「問い合わせフォームへの遷移」をコンバージョンとして設定します。

一般的に、中間のコンバージョン獲得のほうが容易なため、システムの学習期間を短縮できるのです。

リスティング広告の費用対効果を高める5つの方法

続いて、リスティング広告の費用対効果を高める具体的な方法を紹介します。

1.広告文を調整する

広告文は、リスティングのクリック率（CTR）を左右するだけでなく、クリック後のコンバージョン率（CVR）にも影響する重要な要素です。

※参考記事：成果につながる広告文を書くコツ – Google 広告（外部ページ）

意外と見過ごしがちなのが、他社の広告との差別化です。キーワード検索をして、他社の広告文を研究してみましょう。

2.不要なキーワードを除外する

限られた予算を有効活用するには、費用対効果の悪いキーワードの除外が重要です。クリック単価が高いにも関わらず、CVにつながっていないキーワードは見直しましょう。

また、キーワード設定時にインテントマッチやフレーズ一致を使うと、想定外の検索でも広告が表示されてしまうケースがあります。明らかに自社とミスマッチな検索語句があれば、思い切って除外キーワードに追加しましょう。

月額30万円以下など、比較的少ない予算で運用する場合は、登録しているキーワードが多すぎないかも要チェックです。予算が分散しないよう、優先度の高いキーワードに絞り込むことが大切です。

3.費用対効果の悪い配信面を除外する

■デバイス別の見直し

管理画面で、定期的にデバイス別のコンバージョン状況をチェックしましょう。パソコンではコンバージョンしているのに、モバイルでは全くコンバージョンしていない場合、モバイルへの広告配信の抑制、または停止を検討してみてください。

■検索パートナーの見直し

Google広告では、Google検索以外にも「検索パートナー」のサイトに広告が表示されるケースがあります。広告予算が少ない場合、クリックは増えたもののコンバージョンが増えず、管理画面を確認すると検索パートナーのみに広告が表示されていた、というケースも少なくありません。

費用対効果が悪い配信面は、思い切って除外することが大切です。

※参考記事：検索パートナー: 定義 – Google 広告 ヘルプ （外部ページ）

4.オーディエンスリストを調整する

リスティング広告では、配信対象となるオーディエンスリストを調整できます。

■年齢・性別などの属性で絞り込む

たとえば、自社商品のターゲットが30代～40代の場合、若年層や高齢者層への広告配信を抑制することで、狙いたい層への配信を強化できます。

■行動履歴に基づくリスト

「料金ページを閲覧した」「問い合わせフォームへ遷移した」など、見込み度合いの高いユーザーのリストを作成し、配信を強化することで、費用対効果の向上が期待できます。

5.LPやフォームを調整する

LPや入力フォームの改善も、広告の費用対効果を高める重要な施策です。

たとえば、「経費精算」というキーワードで入札しているにも関わらず、LPのファーストビューに「経費精算」という言葉がなければ、ユーザーはすぐに離脱してしまうかもしれません。また、入力フォームが見づらく項目数が多すぎると、ユーザーは情報入力をためらう可能性があります。

リスティング広告の費用に関するよくある質問と回答

リスティング広告に関する質問に回答します。

質問1.どのリスティング広告がおすすめですか

リスティング広告は、出稿する検索エンジンによって大きく3種類に分けられます。

日本の検索エンジンのシェアは、ほとんどをGoogleが占めていると言われています。そのため、まずはGoogle 広告に出稿するとよいでしょう。

また、「シニア層はYahoo! JAPANを見る」「大手企業はMicrosoft系のサービスを使用している」など、狙いたいターゲットによって、検索行動は異なります。Googleと複数の検索エンジンを組み合わせて出稿するケースも多いです。

※参考記事：
・広告の掲載先 – Google 広告 ヘルプ（外部ページ）
・Yahoo!広告 ネットワークパートナー（外部ページ）
・Microsoft 検索広告（外部ページ）

質問2.広告の最低出稿金額を教えてください。

リスティング広告には、決まった最低出稿金額はありません。

「お試しで広告配信したい」という場合は、1日の平均予算を1,000円程度に設定し、月額30,000円前後からスタートすることも可能です。

その場合は、以下の点に注意しましょう。

■クリック単価とのバランス

BtoB商材の場合、クリック単価が高くなりがちです。もし単価が高いキーワード（例：1クリック1,000円など）の場合、月3万円では十分なアクセスが集まらず、検証ができない可能性があります。

■自動入札を使う場合の工夫

低予算では、「コンバージョン（成果）」のデータ数が少なくなり、AIの学習（機械学習）が進まないことがあります。その場合は、マイクロコンバージョンを設定して学習データ量を確保がおすすめです。

質問3.Google広告では6万円の広告費がもらえるのですか。

Gogole 広告では、これからリスティング広告をはじめる方向けにキャンペーンを展開しています。

このキャンペーンを活用した場合、「一定額の広告費を支払うと、同額程度のクレジットがもらえる」という特典が選べます。

Yahoo!広告やMicrosoft広告でも、同様のキャンペーンを実施しています。いずれも広告配信が条件となっています（2026年1月時点の情報です）

※参考記事：【初めての方限定】条件達成で、今なら広告料金6万円分プレゼント！｜Yahoo!広告

質問4.広告運用をフリーランスに依頼するメリット・デメリットは？

フリーランスに依頼するメリットは、広告代理店に比べて費用が抑えられる傾向にあることです。広告代理店によっては、「500万円以上の出稿」のように最低出稿金額を設定しています。フリーランスの場合は柔軟に対応できるケースが多く、少額予算から依頼できる点もメリットです。

デメリットは、フリーランス個人のスキルに幅があることです。フリーランスと一口に言っても、大手代理店での経験者から、個人で勉強したという人まで、さまざまです。

依頼側も初心者の場合、安心して任せられるかの判断が難しいかもしれません。依頼する場合は、「自社の業界や関連サービスでの実績があるか」「運用レポートがわかりやすいか」などを確認してみてください。

※関連記事：
・スタートアップ企業がさらなるグロースを目指すためのWeb広告。外部マーケターと取り組む「広告運用の型づくり」
・広告運用コンサルに運用型広告を依頼するには？代理店など依頼先の例や依頼内容の精査のコツ

費用対効果を高めるには、計測環境や体制の整備も重要

リスティング広告は低価格から出稿でき、1日の平均予算や上限クリック単価を設定することで、月額の広告予算をコントロール可能です。

実際の運用には、広告出稿費用だけでなく、運用代行費用やLPの作成・運用費用がかかるため、総額でいくらになるかシミュレーションしておくとよいでしょう。広告代理店に運用を依頼する場合は、運用代行費用として、広告出稿金額の10％～30％が請求されます。また、広告の知見があるフリーランスに運用を委託することもできます。

リスティング広告は、運用型広告と呼ばれるだけあって、広告文をブラッシュアップしたり、ランディングページを継続的に見直すことで、広告の費用対効果を大きく改善できることが魅力の1つです。

「競合の広告文」や「LPのユーザー体験」の分析により、より効果的かつ効率的な運用ができるようになります。

ミエルカコネクトでは、リスティング広告の運用経験が豊富なフリーランスマーケターのご紹介も可能です。広告費を20％削減しながら、売り上げを伸ばした事例もありますので、ぜひご覧ください。

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